Как открыть свадебный салон в маленьком городе бизнес план

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть свадебный салон в маленьком городе бизнес план». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Для максимально эффектной демонстрации свадебных нарядов нужны качественные манекены – на вешалках роскошные платья выглядят менее презентабельно. Вешалки также будут использоваться, но постарайтесь приобрести как можно больше манекенов. Обувь, аксессуары и прочие мелочи должны располагаться на стеклянных витринах с подсветкой. Большие зеркала, ширмы, журнальный столик, удобные кресла и диван – клиентам необходимо обеспечить максимальный комфорт во время ожидания, в процессе выбора и примерки.

Успешные салоны не ограничиваются продажей готовых свадебных нарядов. Вы можете предлагать услуги по пошиву свадебных и вечерних нарядов. В этом случае необходимо приобрести швейное оборудование. Также необходим полный набор расходных материалов. Правила работы солидных салонов предусматривают обязательную стирку платья после трех примерок. Вы можете заключить договор с компанией, специализирующейся на предоставлении подобных услуг.

Каталоги с качественными фотографиями возможных вариантов свадебных нарядов являются необходимостью. Для работы с клиентами необходимы компьютер, принтер и телефон.

В РФ присутствует около 1000 крупных свадебных салонов и 300 агентств по организации праздника. Бизнесу свойственна сезонность. Продажи возрастают весной и осенью. Если открывать свадебный салон не в сезон, вероятность прогореть повышается. Целевой аудиторией считаются женщины в возрасте 18 до 65 лет. 80% клиентов — девушки до 40 лет. В городе с населением около 500-600 тыс. человек ежемесячно регистрирует порядка 550-700 браков. Конкуренция зависит от населённого пункта. В крупных городах она очень высокая. На первых этапах нужно проанализировать конкурентов и выяснить финансовые риски, а также возможную прибыль. Изучая организации, уделяйте внимание:

• используемым методам продвижения бизнеса;
• местоположению конкурентов;
• ценовой политике;
• уровню обслуживания, предоставляемым предложениям и графику работы.

Спросом пользуются оригинальные салоны, разрабатывающие персональную концепцию и качественно реализовывающие её. Основной доход свадебного салона приходится на продажу платьев и реализацию сопутствующих услуг. Дополнительный заработок складывается из:

• реализации аксессуаров;
• продаж платьев для гостей и подружек невесты;
• подгонки и коррекции платьев по фигуре;
• продаж фаты;
• хранения платья до свадьбы.

Наличие дополнительных услуг в салоне является решающим фактором при наборе персонала. Зачастую, чтобы открыть хороший салон, на работу берут:

• администратора;
• продавцов-консультантов;
• бухгалтера;
• швею;
• модельера – его по необходимости.

Можете открыть салон с дополнительными услугами. Сотрудничество с агентствами, занимающимися организацией свадьбы, приносит 15% прибыли от каждого клиента. Во многих салонах можно договориться насчет услуг:

• парикмахера и визажиста;
• флориста;
• фотографа;
• тамады и так далее.

Крупные свадебные агентства предлагают клиентам пошив наряда под заказ. Для этого нужно открыть швейный отдел или заключать договоры подряда со сторонними фирмами.

Свадебный салон отличается от стандартных магазинов своей подачей, платья в них не должны просто висеть на вешалках, для показа эффектных нарядов используются манекены. Помимо этого, в салонах обязательно делают зону ожидания и переговоров, для этого нужны диваны и журнальные столики.

В примерочной должны быть вешалки для одежды клиентов, полки для вещей, большое зеркало во весь рост, чтобы жених и невеста могли видеть, как они смотрятся со стороны. В зале полагается разместить стойки администратора и кассира, оборудование для музыкального фона, стеллажи и полки для аксессуаров.

Для комфортного выбора свадебных платьев и аксессуаров в салоне нужно поставить диван и журнальный столик с каталогами одежды

Выбор месторасположения и оформление помещения

Месторасположение является одним из ключевых факторов того, сколько клиентов будет у компании. Помещение должно иметь достаточно значительную площадь, потому что свадебные платья большие по размеру и занимают большое количество пространства. При этом не менее важными являются следующие факторы:

• В помещении должна быть возможность повесить платья так, чтобы дать клиенту возможность комфортного обзора.
• Должна быть удобная примерочная с большими зеркалами.
• Общая площадь должна быть не менее 40-50 квадратных метров.
• Возможно наличие отдельного помещения для хранения платьев.
• Важно обращать внимание на интерьер – он должен быть светлым, ненавязчивым и располагающим к покупке.

Что касается месторасположения, необходимо учитывать следующие факторы:

• Место должно быть людным и посещаемым (как вариант, возможна организация салона в торговом комплексе).
• В небольшом городе лучше всего обеспечить расположение на достаточно людной центральной улице.
• При открытии необходимо ориентироваться на стоимость аренды (по крайней мере на начальном этапе).
• Обязательно, чтобы к помещению был организован удобный подъезд автомобилей.
• Желательно наличие парковки.

Свадебный салон: достоинства и недостатки идеи

Спрос на свадебные наряды и аксессуары ежегодно только возрастает, так как количество пар, желающих пышно отпраздновать своё торжество, увеличивается. Платье невесты занимает одно из центральных мест в подготовке к свадьбе, ведь каждая девушка хочет выглядеть сногсшибательно в такой ответственный день. Это обуславливает список достоинств такой идеи, как открытие свадебного салона:

• Стабильный спрос — количество бракосочетаний в России за последние пять лет увеличилось. Небольшой спад в зимнее время компенсируется летними свадебными бумами.
• Стоимость платьев и аксессуаров — свадебные наряды являются одними из самых дорогих вложений в торжество, а аренда и продажа сопутствующих товаров имеют высокую рентабельность.
• Быстрая окупаемость — учитывая не самые крупные вложения и высокий спрос на товар, свадебный салон окупает себя уже спустя 6–8 месяцев.

Как видно из таблицы расходов, для запуска небольшого свадебного салона потребуется около 1,5 миллиона рублей инвестиций. При этом бизнесмен должен понимать, что на его прибыль будет влиять наценка на товар, которая на одежду в среднем составляет от 80 до 200 процентов, а на эксклюзивные аксессуары — до 500! Поэтому рентабельность проекта находится в районе 30–40% при хорошей организации.

Предположительные доходы составят 350–500 тысяч рублей в месяц, это возможно при продажах 8–10 платьев средней ценовой категории. Окупаемость при таком раскладе займёт 8–14 месяцев.

В салоне необходимо иметь платья, костюмы и аксессуары различного ценового диапазона, чтобы охватить максимальную аудиторию.

Свадебная индустрия является одной из стабильных ниш бизнеса, в которой можно зарабатывать, но для этого предприниматель должен иметь постоянный контроль над персоналом, следить за новинками, фишками, рекламировать свой салон и знакомиться с партнёрами.

Шаг 3. Выбор расположения и площади для открытия свадебного салона

После того, как предприниматель решил вопрос с регистрацией бизнеса, то стоит переходить к выбору места расположения свадебного салона. Организовать работу свадебного салона можно в торговом комплексе или в отдельно стоящем здании, арендовав при этом помещение. Для свадебного салона подойдет помещение, которое будет располагаться на улице с высокой проходимостью. Также, перед входом в салон должна быть парковка, чтобы клиенты на автомобилях могли спокойно посетить ваш салон. Кроме парковочных мест, в помещении приветствуется наличие окон-витрин. Она привлечет клиентов с помощью демонстрации товара.

Выбор небла­го­по­луч­но­го рай­о­на чре­ват тем, что в свадебный салон будет обращаться достаточно маленькое количество клиентов. Площадь, которая необходима для открытия собственного свадебного салона должна быть не менее 40 квадратных метров.

С чего начать подбор помещения? Район для расположения салона выбирается на стадии маркетингового исследования. Желательно, чтобы поблизости не было конкурентов, а место было многолюдным с удобным подъездом для автомобилей и хорошим обзором. Отличным вариантом станет отдел в крупном торговом центре.

Магазин нужно выбирать с просторным торговым залом, так как свадебные платья обычно довольно объемные, и чтобы выставить все модели на манекенах, потребуется минимум 50 кв. м. Для примерки нужно оборудовать 1-2 кабинки, поставить удобные сидения для посетителей, оборудовать место продавца-кассира.

Чтобы открыть салон и привлечь покупателей, в магазине должны быть красиво оформленные большие окна-витрины с выставленными в них моделями платьев и аксессуарами.

Для работы магазина также потребуются приобрести:

• все необходимое для примерочных;
• каталоги товаров с описанием характеристик;
• зеркала;
• тремпеля;
• манекены;
• небольшую витрину для украшений;
• стойки для одежды;
• полки для обуви;
• оргтехнику.

Если салон предлагает услуги индивидуального пошива нарядов, то необходимо запастись образцами тканей. Собственная швейная мастерская позволит существенно экономить на закупке готовых платьев.

Различные дополнительные услуги, предлагаемые в салоне для организации свадеб, также нужно представить в виде каталогов, примеров, фотографий.

Для привлечения покупателей в новый салон свадебных платьев нужно использовать все средства рекламной кампании:

• Создать сайт в интернете с электронным каталогом товаров и услуг, разделом отзывов и возможностью сделать онлайн-заказ. Лучше обратиться в специализированную фирму, которая имеет большой опыт в SEO-оптимизации и продвижении сайтов в поисковых системах.
• Молодые люди зачастую берут информацию из социальных сетей, поэтому нужно сделать странички салона, предлагать в них акции, описывать новинки и преимущества своего магазина.
• Дать объявления в местную прессу и специализированные журналы.
• Разместить визитки и листовки с информацией о салоне в ЗАГСах.
• Прорекламироваться на радио и телевидении.

Красивое оформление витрины магазина само по себе может привлекать покупателей, а грамотный внутренний дизайн, создающий приятную атмосферу, поможет увеличить продажи.

Свадебный салон — это, прежде всего, салон одежды, поэтому основной ассортимент — костюмы и платья. Очень важно преподнести клиенту весь ассортимент товара в более выгодном свете. Для этого используются различные манекены и стенды, вешалки и особые манекены для платьев. Очень важно расположить манекены как можно лучше, добавив освещения и выбрав наиболее выгодное расположение товара. Кроме этого, необходимы различные витрины и полки для сопутствующих товаров.

Для свадебного салона очень важно иметь красивую и удобную примерочную и большие зеркала в ней. Лучше всего будет отделить как можно больше пространства для примерочной — это обеспечит больше удобства для клиентов.

Для свадебного салона кассовый аппарат стоит выбрать самый дешевый, но с возможностью принимать банковские и дисконтные карты. Количество покупок не будет большим, но вот сумма покупок будет значительная.

Очень важно приобрести дополнительно компьютер и мощный проектор либо большой телевизор. С помощью этого можно показывать эксклюзивные презентации потенциальным покупателям.

План открытия свадебного салона

Географически свадебный салон расположен в г. Сургут с населением в 340 тыс. чел., в центральном районе города. В качестве места для открытия выбрано помещение на 1 этаже многоэтажного здания, в непосредственной близости от городского ЗАГСа и «свадебной зоны», то есть действующими свадебными салонами. Выбор данного местоположения обусловлен психологией клиента. Выбирая свадебный наряд, невеста стремится обойти как можно большее количество салонов, поэтому в первую очередь посещает так называемые «свадебные кварталы», а не одиночные точки.

Площадь здания составляет 52 кв. метров с площадью торгово-выставочного зала 40 кв. м., что является оптимальным вариантом исходя из средних нормативов отрасли. Для ремонта помещения (отделочно-покрасочные работы, обустройство витрины, монтаж вывески и т.д.) понадобится 180 тыс. руб. Для создания интерьера торгово-выставочного зала с романтическим ладом привлечен дизайнер (стоимость работы — 40 тыс. руб.). Планируемый срок ремонта и отделки – 1,5 месяца.

Затраты на оснащение свадебного салона составят 265 тыс. руб. Полный перечень оборудования приведен в Табл.2.

Таблица 2. Затраты на оборудование

Задачи по обеспечению функционирования свадебного салона возложены на собственника бизнеса и управляющего. В штат салона входят 3 продавца, работающих посменно. (см. Табл. 3). График работы – 11.00-19.00 без выходных. Функции по ведению бухгалтерии переданы специализированной бухгалтерской фирме (аутсорсинг).

В основе текущих расходов салона – выплата арендной платы (45тыс. руб.), заработная плата сотрудниками (вместе с отчислениями – 119,7 тыс. руб.), коммунальные платежи. К переменным тратам можно отнести обновление коллекций (в среднем – 500 тыс. руб. в месяц), затраты на рекламу (15 тыс. руб.), SEO-продвижение сайта (6 тыс. руб). Ключевой фактор, влияющий на переменные затраты — сезонность. Снижение продаж происходит с октября, «низкий сезон» длится до апреля.

Для того, чтобы открыть собственный свадебный салон, вам необходимо сначала зарегистрировать бизнес. Для подобного заведения вы можете зарегистрироваться как ИП (индивидуальный предприниматель) или же, как ООО (общество с ограниченной ответственностью). Разумеется, начинающим бизнесменам проще зарегистрировать ИП, так как эта форма регистрации предполагает меньше бюрократических процедур, простоту учета и налогообложения. Однако стоит также иметь в виду, что, регистрируя ИП, бизнесмен рискует всем имуществом, в то время как формат ООО предполагает изначальное определение суммы капитала, который будет находиться под обязательством.

Также вам необходимо определиться с системой налогообложения. Если вы организовываете всю работу в салоне самостоятельно (что маловероятно), налоговый сбор будет не таким болезненным. Но если же вы нанимаете работников, вам придется уплачивать дополнительную сумму, более того, вам придется давать за них отчет различным фондам, например, социальному и пенсионному.

В целом, данная сфера бизнеса подпадает под определение розничной торговли, а значит, предполагает уплату налогов по форме ЕНДВ (Единого Налога на Вмененный Доход). Это, в свою очередь, означает, что вы будете платить налог за аренду помещения исходя из его размера, рассчитываемого в кв. м. Впрочем, вы также можете выбрать УСН – упрощенную систему налогообложения, но помните – это возможно, только если вы арендуете помещение, чья площадь превышает 100-150 кв. м. (в этом случае вы экономите на налогах, но платите большую сумму за аренду).

При регистрации ИП в налоговую подаются такие документы:

1. Стандартная квитанция об оплате госпошлины за регистрацию индивидуального предпринимателя (ее стоимость составляет около 1000 рублей);
2. Заявление о регистрации индивидуального предпринимателя по форме Р21001, заверенное нотариально;
3. Заявление о переходе на УСН по форме № 26.2-1 (если вы остановили свой выбор на упрощенной системе налогообложения);
4. Копии паспорта предпринимателя.

Как правило, рассмотрение всех вышеперечисленных документов занимает около семи дней. Даже если вы не можете забрать их вовремя, налоговая служба вышлет их вам в течение нескольких недель.

Если ваша регистрация прошла успешно, вы получаете следующие документы:

1. ОГРНИП;
2. выписка из ЕГРИП (единый реестр ИП);
3. уведомление о постановке на учет в налоговой;
4. свидетельство о выдаче кодов статистики;
5. уведомление о регистрации в пенсионном фонде.

Непосредственно после регистрации вам нужно изготовить собственную печать (обычно это стоит не больше 500 рублей) и открыть счет в банке (начиная от тысячи рублей).

Если же вы регистрируетесь как ООО, вам необходимо подать следующие документы:

1. заявление о регистрации (форма 11001);
2. устав ООО;
3. решение об учреждении ООО (если учредитель один);
4. протокол о создании юридического лица (если учредителей два и более);
5. квитанцию об оплате госпошлины (4 000 р.);
6. копии паспортов учредителя (учредителей), заверенные у нотариуса
7. заявление о переходе на УСН форма 26.2-1 (если вы выберете упрощенную систему налогообложения).

Ваши документы будут рассматриваться около семи дней. Если налоговая одобряет регистрацию, вы получаете следующие документы:

1. свидетельство о регистрации;
2. зарегистрированный устав;
3. свидетельство о постановке на учет;
4. выписку из ЕГРЮЛ;
5. свидетельство о регистрации в Пенсионном Фонде;
6. свидетельство о регистрации в ТФОМС;
7. свидетельство о выдаче кодов статистики из Росстата.

После получения всех вышеперечисленных документов, учредителю ООО Встать на учет в ПФР, ФСС и Росстате займет еще несколько дней. Изготовление печати организации займет два дня. Открыть счет в банке занимает в среднем три дня. Уставной капитал у ООО должен быть не менее 10 тыс. рублей.

Помимо прохождения регистрации ООО или ИП в налоговой вам будет необходимо подготовить:

1. заявление главе района;
2. копии всех учредительных документов и документов о постановке на учет в таких инстанциях, как налоговая инспекция;
3. договор об аренде или свидетельство о собственности помещения, в котором будет открыт салон;
4. заключение от Госсанэпиднадзора;
5. перечень единиц реализуемого товара (должен быть одобрен санэпиднадзором);
6. заключение от пожарной службы;
7. копии договоров о коммунальных услугах;
8. паспорт БТИ;
9. разрешение на наружную рекламу.

Свадебный салон с точки зрения найма работников ничем не отличается от простого магазина одежды.

Так, основные функции выполняют продавцы-консультанты. Обычно владельцы салонов нанимают 2-3 человека, которые работают посменно. Разумеется, вы и сами можете выполнять их функции. Однако имейте в виду, что вам придется совмещать заботы по реализации товара с функциями управляющего по подбору поставщиков, товара и т.д., что может оказаться непосильной ношей. Как правило, на должность продавца-консультанта нанимают доброжелательных женщин с приятной внешностью. Их образование не имеет значения, так как для процветания салона необходимо лишь, чтобы человек хорошо разбирался в реализуемом товаре, новейших модных тенденциях и был способен грамотно проконсультировать клиента. Более того, желательно чтобы продавец-консультант имел базовые навыки шитья – это необходимо для корректировки платья на примерке. Если же сотрудник этих навыков не имеет, но кажется вам перспективным, имеет смысл организовать обучение или же посмотреть, насколько успешной будет его стажировка. Обычно заработная плата продавца составляет около 15-20 000 р.

Так же как и любому предприятию свадебному салону необходим хороший бухгалтер. Опять-таки, предприниматель может выполнять его функции самостоятельно или же нанять работника. Формат вашего магазина не предполагает его постоянной работы, а значит, сотрудник, нанятый на эту должность, может иметь неплотный график и приходить в салон два раза в неделю. Также вы можете переложить функции бухгалтера на аутсортинговую компанию.

Разумеется, вам необходимо нанять уборщицу или же доплачивать продавцам за уборку в магазине.

Оборудование и ассортимент

Взяв помещение в аренду, не стоит вкладываться в капитальный ремонт, ведь достаточно будет и косметического. Особого дизайна тоже не понадобится: в отделке остановите свой выбор на пастельных и спокойных тонах, так как слишком яркие кричащие цвета будут просто отвлекать посетителей, а главное ‒ позаботьтесь о хорошем и качественном освещении (специальные приборы, как галогеновые прожекторы, которые могут акцентировать внимание на деталях и позволяют различить все оттенки белого цвета).

Спрогнозировать примерное количество оборудования и мебели можно, исходя из масштабов вашей деятельности. В зависимости от количества и разновидностей товаров, вам понадобятся:

• манекены и стойки для платьев;
• стойки для вешалок (напольные вешалки);
• вмонтированные стеклянные витрины (под ювелирные украшения, бижутерию или другие аксессуары);
• стеллажи для обуви и прочих атрибутов (шубки, накидки, болеро, перчатки, фата и другие головные уборы);
• зеркала;
• подиум;
• диван или мягкие кресла, столик, стулья;
• кассовый аппарат;
• вывеска.

Финансовый план свадебного салона

Затраты инвестиционного периода составляют 1604 тыс. руб. К ним относятся:

• ремонт помещения и создание дизайна интерьера – 180 тыс. руб.;

• покупка оборудования – 265 тыс. руб.;

• стартовое товарное наполнение – 1 104 тыс. руб.;

• рабочая поездка на специализированную выставку платьев в Москву, включая проживание и авиаперелет – 45 тыс. руб.;

• создание сайта – 10 тыс. руб.

В затраты основного периода входят:

• закупка платьев и аксессуаров – 518,5 тыс. руб.;

• ФОТ – 119,7 тыс. руб.+2% от продаж;

• арендная плата за 50 кв. м. – 45 тыс. руб.;

• реклама – 15 тыс. руб.;

• бухгалтерия (аутсорсинг) – 7 тыс. руб.;

• SEO-продвижение сайта – 6 тыс. руб.;

• коммунальные услуги – 3 тыс. руб.;

• электроэнергия – 1,5 тыс. руб.

Похожие записи:

• Когда меняют паспорт в России в 2022 году по возрасту
• Регистрация новорожденного: когда, как, где?
• Повышение пенсии инвалидам 1, 2 и 3 группы и индексация ЕДВ в 2023 году