Что продавать в интернет магазине в 2023 году?
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Что продавать в интернет магазине в 2023 году?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Попытка найти универсальную нишу для начинающего селлера, которая точно будет приносить доход, обречена на провал. Есть стабильные и растущие категории, которые были рассмотрены в статье. Однако и они имеют свои подводные камни в виде большой конкуренции, требований к товарам. Для успешного выхода на торговые платформы в любом случае придется проводить аналитику нескольких ниш, тестировать разные товары. И даже при выполнении всего этого будет сохраняться риск прогореть.
Максим Спиридонов, технологический предприниматель, основатель бизнес-клуба Reforma, проектов «Нетология», «Фоксфорд», Edmarket, Jump.bio:
Как и почти весь бизнес в России, онлайн-образование в феврале-марте 2022 года значительно просело. После этого спрос и активность на рынке начали постепенно восстанавливаться, правда, к прежним значениям так и не вернулись.
Спад тем сильнее, чем дальше эти образовательные услуги от базовых ступеней пирамиды Маслоу [иерархическая модель потребностей человека — прим. ред.]. Остаётся востребованным то, что необходимо в любых условиях. Так, образование детей, готовящихся к ЕГЭ, за этот период даже немного выросло.
В сегменте образования для взрослых по-прежнему актуальны вещи, связанные с карьерным апгрейдом: курсы по маркетингу, например. А вот всё остальное, что не связано напрямую с потенциальным увеличением заработка, посыпалось и пока не восстановилось. Это, например, курсы по soft skills, ораторскому искусству и так далее.
По моим ощущениям, 2022 год станет первым в недолгой истории онлайн-образования, когда рынок не вырастет, а просядет.
Тем не менее, если следующий год не принесёт ещё большей непредсказуемости, можно ожидать его восстановления. Ведь образование сегодня — продукт крайне востребованный, и таким останется. Это способ зарабатывать больше, выйти из карьерных тупиков, что особенно актуально для людей, которые в этом году потеряли работу.
Для детей образование открывает более широкие перспективы после окончания школы. Особенно хорошо онлайн-образование будет расти именно в тех нишах, где чётко видна его экономическая целесообразность.
Илья Елпанов, основатель «Ешь деревенское»:
Рынок e-grocery достаточно хорошо адаптировался к событиям 2022 года, и наша ниша Farm2Fork — доставки фермерской еды напрямую потребителю — не столкнулась с существенной просадкой. Вопреки негативным настроениям в обществе людям хочется что-то покупать, есть, радовать себя и баловать.
В целом темпы роста интернет-рынка бьют рекорды, хотя я ожидал, что рост будет на уровне инфляции — 10-15%.
Главный драйвер рынка сейчас — продолжающаяся цифровизация общества. Появляется всё больше людей, у которых в привычку входит заказ товаров через интернет. Это сегодняшняя норма.
А востребованность экспресс-доставки показывает, как меняется поведение людей в отношении товаров повседневного спроса. Мы уже не хотим идти за продуктами в магазин по соседству, пусть лучше их привезут нам. Возвращаться к прежним привычкам уже не комфортно.
Чего ожидать в 2023 году? Думаю, предприниматели в онлайн-торговле сосредоточатся на снижении себестоимости. Лоукост-модели, просчитывание юнит-экономики — это серьёзный тренд.
Далее всё более важной становится кастомизация, персонализация. Игроки пытаются найти свою узкую аудиторию, создать под неё микроворонку продаж.
Третий тренд — консолидация игроков: нас ждёт укрупнение рынка.
И, наконец, четвёртый — это крафтовость. Людям всё чаще интересуются, что за товар они покупают, какая у него история, кто его сделал, откуда он взялся. Потребителям быстро приедается одно и то же, какой-то стандартный подход, им хочется уникального, удивить себя.
Поэтому мы ожидаем увеличения доли фермерской продукции в России и прогнозируем расширение нашей ниши.
Как уход зарубежных брендов повлиял на ассортимент
Директор по маркетингу inSales Светлана Берегулина рассказала о том, как на некоторые категории рынка повлияло изменение состава производителей и брендов. Эксперт огласил данные нового совместного исследования inSales с сервисом «ЧекИндекс».
● Категория «Красота». Объем продаж через интернет-магазины вырос на 47% за 10 месяцев 2022 года по отношению к 10 месяцам 2021 года. При этом, средний чек в 2022 году в сегменте снизился примерно на 25%, а вот количество купленных единиц товара выросло значительно — на 140%.
● Категория «Товары для дома». На фоне ухода зарубежных брендов, рост онлайн-продаж в этой категории составил всего 55%. Пик роста продаж приходится на март, он составлял 150%, после чего замедлился, а к осени вообще прекратился (октябрь 2022 такой же по объему продаж, как и октябрь 2021). Средний чек покупки в этой категории онлайн-магазинов также значительно снизился после марта 2022 года. Количество проданных единиц выросло на 35% по отношению к аналогичному периоду прошлого года.
● Категория «Строительство и ремонт». Рост продаж в интернет-магазинах этой категории составил 27%, причем основной рост продаж пришелся на март 2023 года, после чего рост сильно замедлился, а потом остановился. Средний чек снизился примерно на 5%, количество купленных единиц товара — на 13%.
● Категория «Одежда и обувь». Рост продаж — 62%, причем темп роста к следующему году замедлился в апреле, но значительно ускорился к осени. Средний чек снизился на 7,5%, но при этом количество купленных единиц товара выросло на 10%.
Социальная платформа Instagram ориентирована на визуальную составляющую: яркий контент, короткие описания, содержательные видеоролики. Около 59% аудитории – женщины, 41% – мужчины, ядро – пользователи в возрасте 23-35 лет. Социальная сеть имеет следующие особенности:
- свыше 80% трафика поступает с мобильных устройств;
- 63% пользователей посещают площадку ежедневно;
- 44% заходят в Instagram не только ради развлекательного контента, но и для осуществления покупок;
- в ходе каждого посещения потенциальные клиенты минимум 2-3 раза взаимодействуют с бизнес-профилями, что достигается за счет внутренней рекламы, рекомендаций друзей и лидеров мнений.
Несертифицируемый товар: почему он так важен
Так как Wildberries функционирует на территории России, он вынужден подчиняться местным законам. В РФ действует несколько десятков регламентов, в которых содержатся ограничения на продажу тех или иных товаров. А значит, для их реализации необходимо получить сертификат на разрешение торговли и некоторую другую документацию.
В связи с этим возникает вопрос: что выгодно продавать на «Вайлдберриз». Несертифицируемые товары – это те товары, для которых не требуется сертификат, так как особых ограничений на них не накладывается. А значит, торговля такими предметами имеет ряд преимуществ:
- экономия денег – сертификаты зачастую могут стоить несколько десятков тысяч рублей;
- более быстрое начало продаж – не придется возиться с бюрократическим аппаратом;
- сроки годности – несертифицируемые предметы обычно имеют наиболее длительный срок хранения, а значит, снижается риск и вероятность потери товара.
Учитывая все выше сказанное, можно подвести итог, что для того, чтобы иметь успешный интернет-магазин, вам не достаточно просто сделать сайт. Чтобы ресурс начал работать, над ним нужно провести целый комплекс работ, который, как правило, поручается целой команде специалистов. И это еще не учитывая необходимость всегда иметь под рукой бюджет на закупку и логистику, оплату издержек и налогов.
Если вы не имеете бюджета для найма коллектива сотрудников, но хотите получить первых клиентов как можно скорее, советуем обратиться к нам с запросом на продвижение вашей веб-площадки. Воспользовавшись нашими услугами, вы не только сэкономите, но и сможете стабильно получать заказы от целевой аудитории, не заморачиваясь над слишком сложными для вас вопросами.
Если у вас остались вопросы, можете обратиться к нам за помощью и бесплатной консультацией. На нашем ресурсе вы найдете также полезные материалы о других аспектах работы сайтов, которые помогут вам превратить свой магазин в один из самых успешных проектов в российском интернет-сегменте.
Это, пожалуй, наиболее простой способ начать продажи своих товаров. Не забывайте, что средний чек на площадках ниже, чем в розничной сети.
Чтобы качественно стартовать на маркетплейсах, необходимо знать следующие моменты:
- алгоритмы работы площадки, которую вы решили использовать;
- проработать характеристики и дизайн карточки;
- правильно оформлять продукцию по SEO-ключам.
Перед началом работы на маркетплейсах необходимо заранее:
- провести анализ объема продаж категории, в которую входит ваш товар;
- сделать аудит и проанализировать карточки конкурентов.
Правильный старт является залогом продаж. Необходимо знать, какой объем продукции вам понадобится, чтобы попасть в категории на определенное место.
Работа с маркетплейсами заключается в постоянном анализе товаров, работе с клиентскими отзывами и карточками.
Протестируйте продвижение, используя небольшой бюджет. Это позволит сразу понять отдачу от продукции. За счет работы с внешним трафиком и использования различных стратегий можно масштабироваться. В частности, используются стратегии:
- демпинга;
- внешнего трафика с высоким выкупом;
- выкупа.
Результаты у всех стратегий будут разные.
Список из 10 самых прибыльных ниш в партнерском маркетинге
Если вы еще не уверены в выборе ниши, я предлагаю ознакомиться со списком из 10 лучших вертикалей в бизнесе партнерского маркетинга.
| Ниша | Продукты для продвижения |
|---|---|
| Здоровый образ жизни | – Курсы диеты и правильного питания; – Продукты и услуги для физических упражнений; – Товары для ухода за кожей; – Личные тренеры. |
| Технологии | – Видеоигры; – Программное обеспечение для бизнеса; – Мобильные приложения. |
| Личные финансы | – Кредитные карты; – Микрозаймы; – Криптовалюты; – Банковские инновации; – Безопасность данных. |
| Образование | – Школы онлайн-образования; – Онлайн-курсы. |
| Работа | – Мебель для работы из дома; – Техника для домашнего офиса. |
| Онлайн-знакомства | – Сайты знакомств; – Мобильные приложения; – Курсы по пикапу. |
| Детские товары | – Подгузники; – Детское питание; – Кроватки; – Коляски; – Одежда; – Радионяни. |
| Уход за домашними животными | – Корм для питомцев; – Товары для ухода; – Одежда для домашних животных; – Дрессировка собак; – Ветеринарские услуги. |
| Хостинг-провайдеры | – Хостинги; – Домены для сайта. |
| VPN | – VPN-сервисы. |
Несколько рекомендаций по открытию интернет-магазина, которые принесут успех
Важно отметить, что даже при правильном подборе ниши для интернет-магазина, нет стопроцентной гарантии успеха вашего интернет-магазина. Существуют несколько факторов, которые могут значительно снизить риски:
-
следите за появлением новинок в вашем сегменте рынка, это позволит вам всегда оставаться на плаву, и лояльность целевой аудитории будет обеспечена;
-
не пренебрегайте сопутствующими товарами, это обеспечит вас постоянными покупателями;
-
не стоит пугаться новых товаров, ведь эти позиции будут искать, и найдут у вас в том числе;
-
на первых порах предпочтительнее узконаправленная ниша, тогда клиенты попадут к вам через конкретный запрос;
-
помните о том, что быстрее принимается решение о покупке товара средней ценовой категории.
Правильно оценив риски, зная как выбрать нишу для интернет-магазина, вы получите перспективный бизнес, вполне конкурентноспособный. Не стойте на месте, развивайтесь, ищите новые направления, и поток клиентов вашего интернет-магазина не иссякнет.
Какие ниши для бизнеса свободны в интернете
Онлайн-бизнес подходит новичкам, т.к. позволяет не привязываться к одному городу и зачастую не требует крупных денежных вложений. В интернете тоже есть свободные для бизнеса ниши.
Идея 5. Разработка чат ботов
Разрабатывать ботов для различных маркетплейсов могут не только крупные IT-компании, но и частные лица. В системы можно интегрировать простые программы с уже заложенными ответами или голосовые чат-боты, работающие на использовании алгоритмов нейросетей.
Тренды, касающиеся правильного питания и здорового образа жизни, увеличили популярность биологически активных добавок (БАДы) и другой продукции для поддержания здоровья. В этом сегменте спрос на импортные товары превышал 46%, основным каналом для осуществления покупок являлся iHerb. Сейчас российские предприниматели могут сделать ставку на продукцию, созданную отечественными компаниями. Речь идет о производителях, сконцентрированных в Алтайском и Краснодарском крае. Востребованы товары брендов:
- «Целительные силы природы» (Армавир);
- «Простые решения» и «Вистерра» (Бийск);
- «АлтайФлора» (Красногорское) и других.
Как выбрать перспективную нишу для запуска бизнеса в России
При выборе ниш, которые освободились в 2022 году, нужно учитывать следующие факторы:
- масштаб бизнеса. Предприниматель должен определить свои возможности и перспективы проекта: компания будет работать в одном районе (преимущественно для точек общественного питания), определенном городе или по всей стране. Нужно учитывать сложности, связанные с запуском: покупка оборудования, стоимость аренды помещений, особые условиях хранения продукции и другие;
- наличие государственных программ поддержки, которые позволяют запустить бизнес сразу без потребности в получения займа в банке под более высокий процент. Поддержка может быть представлена в форме грантов, кредитов с льготными ставками, инвестиций от компаний-участниц;
- организационно-правовая форма. Для производства пива или БАДов требуется преимущественно общество с ограниченной ответственностью, создать бренд одежды можно в статусе индивидуального предпринимателя. Форма оказывает влияние на получение разных видов поддержки: некоторые доступны только для малого и среднего бизнеса, другие – для инновационных компаний;
- уровень спроса. Для оценки спроса стоит использовать методы опросов среди аудитории, мониторинг бестселлеров на маркетплейсах, инструменты Яндекс.Вордстат и Google Trends, позволяющие выявить заинтересованность клиентов, риски и сезонные колебания.
Модные товары могут помочь вам увеличить продажи в вашем магазине.
Тестируя потенциальные товары, которые продаются прямо сейчас, вы сможете лучше понять, какие типы товаров хорошо продаются. Не стесняйтесь ознакомиться с этими и другими товарами в статьях ниже, чтобы лучше определить трендовые товары для продажи. А чтобы получить пошаговое руководство по дропшиппингу, начните отсюда.
Резюме: 20+ лучших трендовых товаров для продажи в 2022 году
- Лазерный аппарат для удаления волос
- Головной платок
- Щетка для распутывания волос
- Парики и наращивание волос
- Заколки
- Прямые джинсы
- Изделия для коррекции фигуры
- Атлетический отдых
- Ремень для сжимания живота
- Бикини с высокой талией
- Накладные ресницы
- Наращивание ногтей
- Мужские часы
- Мужская обувь
- Временные татуировки
- Мягкие игрушки
- Reborn Baby
- Электровеник
- Многоразовые сумки
- Отбеливатель для зубов
- Средства против храпа
- Силиконовый чехол для телефона
- Набор для ремонта телефона
- Беспроводные наушники
Какие из этих трендовых товаров вы планируете продавать в 2022 году? Дайте нам знать в комментариях ниже.
Омниканальность представляет собой объединение разрозненных каналов взаимодействия с клиентом в единую систему для организации беспрепятственного покупательского опыта. Этот тренд e-commerce предполагает продажи буквально везде: путь к покупке может начинаться с поисковой системы, проходить через платный контент, соцсети, интернет-магазин, офлайн-точки и так далее. При этом важно синхронизировать каналы между собой, соблюдая единство коммуникаций.
Один из трендов в рамках омниканальности — использование CDP (Customer Data Platform) вместо CRM. СРМ-системы фиксируют каждое взаимодействие с потребителем, но объединять сведения из разных источников, вести учет виртуальной активности клиентов не могут. Платформы CDP собирают данные из отдельных каналов в единый профиль, выстраивают сквозную коммуникацию. В результате доход компании растет не только из-за эффективного привлечения клиента, но и его удержания, перевода в постоянные покупатели. Переход к CDP целесообразен стартапам по мере развития, когда уже имеется достаточно много данных о потребителях. Небольшим проектам на начальных этапах хватит и CRM.