Эффективная реклама: 15 фишек от маркетолога
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Эффективная реклама: 15 фишек от маркетолога». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Совсем иначе обстоит дело с рекламой для магазина одежды. Первое, что необходимо сделать перед открытием, — позаботиться о внешнем виде, особенно если место торговли расположено в жилом доме на первом этаже и магазин не сетевой. Люди обязательно обратят внимание на обустроенное место – яркая вывеска, фасад, прилегающая территория, удобный вход – все это важно.
Принципы успешной рекламы
И все же, несмотря на то, что отношение аудитории к рекламе постоянно меняется, можно использовать немалый опыт в этой области.
Изучение маркетинговых ходов и приемов, показывает, что некоторые рекламные трюки действительно исчезают, но некоторые пользуются у аудитории постоянным спросом. Среди них можно выделить:
- Стиль.
- Гармонию.
- Порядок.
- Контраст.
- Баланс.
- Полезность.
- Правдивость.
- Запоминаемость.
Реклама для небольшого магазина одежды
Отдельно нужно уделить внимание витрине, где можно разместить товар, чтобы с улицы он мог привлекать клиентов. Не нужно забывать и о названии — оно должно быть звучным и запоминающимся. Стоит помнить, что многие брендовые фирмы чаще всего используют либо имена известных дизайнеров как марку, либо короткие названия, которые легко воспринимать как русским, так и иностранцам.
На первых порах, пока клиентов немного, можно с помощью ярких вывесок завлекать людей интересными предложениями, акциями и скидками. Например, первым 50 дарим небольшой сувенир, или каждый третий товар в подарок, или при следующей покупке будет скидка 30 %. Людям всегда нравится, когда о них заботятся и что-то дарят, даже если это будет какая-то мелочь.
Представляет собой платформу, позволяющую настроить таргетированную рекламу и запустить ее на сторонних ресурсах и в соцсетях. Созданный один раз креатив можно использовать для рекламирования товаров/услуг на разных площадках.
Рассчитана на работу в «Одноклассниках», VK и других проектах «ВКонтакте». Что примечательно, в последнее время «Одноклассники» являются весьма эффективной платформой для рекламирования. Площадка собирает большую аудиторию с высокой покупательной способностью.
К тому же, «Одноклассники» отличаются простотой выполнения настроек рекламного кабинета, с особенностями которых в состоянии разобраться даже начинающий предприниматель, осваивающий данную социальную сеть.
Как выбрать вид рекламы для маленькой фирмы?
По правилам бизнеса суммы, затрачиваемые на реализацию рекламных компаний, зависят от уровня прибыли предприятия. Бюджеты малого бизнеса обычно ограничены, но по мере развития, увеличения масштабов они растут.
Не существует панацеи, какая реклама самая эффективная для малого бизнеса. Выбор ее вида – серьезное решение, требующее вдумчивого, неспешного подхода. Решение зависит от:
- стоимости размещения;
- особенностей продвигаемых товаров (услуг);
- места, времени размещения;
- количества контактов с целевой аудиторией и т.д.
Инструменты маркетинга зависят от целей предприятия малого бизнеса. Оно может быть заинтересовано в:
- информировании потенциальных клиентов о существовании компании;
- формировании положительного мнения целевой аудитории о себе;
- привлечении внимания к новым товарам;
- информировании населения о проводимых акциях;
- повышении притока клиентов.
Когда цели и задачи ясны, остается определиться с бюджетом. Его можно рассчитывать двумя методами. Первый – отталкиваясь от целей бизнеса, в процентах от желаемых показателей. Например, вы хотите повысить выручку на 100 000 рублей и готовы «пожертвовать» 20% дохода – можно потратить на продвижение 20 000 рублей.
Экспертное мнение — Советы для предпринимателей
Линура Валитова, Руководитель департамента рекламы и PR ГК БАЛТИКА-ТРАНС, Эксперт в сфере рекламы и связей с общественностью
Начинайте с себя. Самый эффективный источник бесплатной рекламы – это вы сами. Первое, что вы можете сделать – это заявить о бренде на личной странице в социальных сетях и на собственных визитках. Участвуйте в мероприятиях, где присутствуют интересные вам люди и подготовьтесь к общению с разными категориями собеседников: потенциальные партнёры, поставщики, клиенты, инвесторы, сотрудники и так далее.
Каждая категория людей ждёт от Вас разной подачи бренда. Возможно, кому-то хватит вашей визитки, чтобы получить исчерпывающую информацию о бренде, а для кого-то стоит подготовить качественную устную презентацию.
Помните, что в самом начале пути (а возможно и дальше) вы и есть главный носитель и лицо бренда.
Приведите в порядок место продаж. Сайт это или магазин, лист с коммерческим предложением или кабинет — место продаж должно максимально способствовать этим самым продажам. Товар должен быть показан «лицом», на фасаде магазина должна быть вывеска, коммерческое предложение должно быть мотивирующим, а консультанты обязаны владеть всей необходимой информацией. Об этом некоторые предприниматели, особенно начинающие, почему-то не задумываются, уделяя больше внимания продвижению и теряя своих первых (и таких стратегически важных) клиентов.
Именно цифры скажут о том, насколько эффективной является та или иная рекламная кампания для малого бизнеса. Важно учитывать следующие метрики:
- ROAS, то есть показатели эффективности каждого рубля. Чем выше параметры, тем лучше;
- CR — конверсия, что определяется в процентах;
- CPC — средняя стоимость клика объявления;
- Количество кликов по объявлениям;
- ROMI — показатели возвращения инвестиций в рекламную кампанию. Динамика должна быть положительной, что скажет о правильности выбранной стратегии и тактики;
- CPA — показатели средней цены целевого действия клиентов, возможных клиентов;
- CTR — показывает отношение между количеством показов и кликов, выражается в процентах. Благодаря этому получится выявить наиболее привлекательные для людей баннеры.
Говоря о SMM, удастся получить следующие сведения:
- Количество комментариев;
- Количество подписчиков;
- Число репостов и лайков.
Очень важно анализировать отчёты, соотношения цифр между собой, динамику роста или снижения. Целесообразно задействовать разные системы, тогда стратегия малого бизнеса будет максимально эффективной, стоимость рекламной кампании будет постепенно уменьшаться благодаря оптимизации. Есть и общие рекомендации для малого бизнеса, которые помогут как в случае с наружной рекламой, так и с работой на онлайн сайтах:
- Надо обращать внимание на конкурентов, оценить их уникальное торговое предложение, проанализировать их стратегию и тактику;
- Важно чётко сформулировать цели, задачи, объективно рассчитать сроки, стоимость и цену всей рекламной кампании малого бизнеса в общем;
- Не стоит бояться проводить тестирование в рекламной кампании, даже если приходится иметь дело с новой площадкой или сайтом. Постепенно получится отсеять не самые эффективные из них.
И, конечно, малому бизнесу крайне важно составить чёткое представление о том, что представляет собой целевая аудитория, каковы ожидания клиентов и что они хотят получить, кликая на то или иное объявление.
Полезные фишки для повышения эффективности рекламы
Для создания эффективной рекламной кампании стоит воспользоваться проверенными формулами — схемами потребительского поведения. К ним относят:
- AIDA — «внимание — интерес-желание — призыв к действию» — схема используется везде, от обычного текста до продажи;
- ODC — «предложение — временные рамки — призыв к действию» — используется в акционных предложениях, подразумевает подарки, скидки и прочие привилегии при срочной покупке;
- PMPHS — «боль — усиление боли — надежда на решение — обозначение решения-призыв к действию» — формула используется реже, поскольку подразумевает наличие «боли» у потенциального клиента, а это не всегда так; формула может использоваться, если точно знать, что подавление «боли» для клиента важнее, чем затраты на приобретение товаров.
Идеального варианта рекламы для всех случаев нет, но любой из рассмотренных методов работает при грамотном использовании. В свою очередь анализ рекламных каналов позволит выбрать наиболее эффективные форматы, места размещения.
В онлайн-пространстве происходит параллельная с офлайн жизнь большинства людей, поэтому сфера онлайн-маркетинга является актуальной и перспективной даже в случаях, когда офлайн-реклама демонстрирует высокие результаты. Но стоит помнить о синергетическом эффекте онлайн и офлайн рекламы.
Мы предложили 15 идей для рекламного бизнеса. Подведем итоги в виде таблицы, чтобы упростить выбор:
|
№ |
Вид деятельности |
Плюсы |
Минусы |
|---|---|---|---|
|
1 |
Реклама в лифтах |
Востребованная и эффективная услуга, не требует особых навыков |
Сложно искать клиентов и площадки для рекламы |
|
2 |
Реклама в соцсетях |
При хорошей аудитории в группе возможна высокая прибыль на рекламе |
Чтобы это приносило большую прибыль, нужно вложить много ресурсов – денежных/временных |
|
3 |
Организация смс-рассылок |
Востребованная услуга, минимальные вложения |
Есть сложности в организации |
|
4 |
Печать на воздушных шарах и пакетах |
Простая технология, выгодное направление |
Сложный поиск клиентов |
|
5 |
Светодиодные бегущие строки |
Востребованная услуга, возможность доп. заработка за счет обслуживания |
Высокая конкуренция |
|
6 |
Монтаж и обслуживание рекламных щитов |
Популярный вид рекламы |
Большой срок окупаемость, могут возникнуть проблемы с получением разрешения на установку
|
|
7 |
Рекламная видеостойка
|
Относительно новый формат рекламы, пользуется спросом, высокая прибыльность 1 кв.м. |
Существует риск порчи аппарата, т.к. он находится без присмотра
|
|
8 |
Продвижение интернет-проектов |
Популярное и перспективное направление |
Высокая конкуренция |
|
9 |
Изготовление сувенирной продукции |
Проверенный и востребованный вид бизнеса |
Требует немальных капитальных вложений, высокая конкуренция |
|
10 |
Реклама на транспортных средствах |
Возможность получать пассивный доход, услуга пользуется популярностью |
Необходимость получать доп. разрешения, сложный поиск клиентов |
|
11 |
Изготовление наружной рекламы |
Проверенный и всегда востребованный бизнес |
Требует больших вложений, высокая конкуренция |
|
12 |
Изготовление неоновой рекламы |
Высокая рентабельность, стабильный спрос |
Необходимо разбираться в технологии и приобрести специализированное оборудование |
|
13 |
Студия логотипов |
Услуга пользуется спросом и высоко оплачивается |
Требует определенных навыков и зданий |
|
14 |
Пошив/прокат ростовых кукол |
Простая технология организации, небольшие вложения, высокий уровень наценки, быстрая окупаемость |
Сложный поиск клиентов, необходим творческий подход |
|
15 |
Рекламное агентство |
Востребованная услуга, перспективный бизнес |
Успех во многом зависит от профессионализма сотрудников |
Бюджетные рекламные услуги для малого бизнеса
Представители малого бизнеса также нуждаются в качественных рекламных услугах для своей компании. Многие маркетологи говорят о том, что вкладывать деньги в рекламу необходимо с первого дня создания компании. Такой подход к созданию имиджа позволяет увеличить уровень узнаваемости компании и создать положительный образ бренда. При выборе конкретных инструментов необходимо учитывать не только статистические данные, но и особенности выбранной сферы деятельности. Многие популярные виды рекламы требуют вложения крупной суммы денежных средств.
Предприниматели, испытывающие финансовые сложности, могут воспользоваться бюджетными инструментами. Одним из таких инструментов являются листовки. Качественная цветная листовка, содержащая интригующий заголовок, интересный текст и яркую картинку позволит привлечь внимание многих людей, получивших буклет. Распространять такие материалы лучше всего на улицах с высоким трафиком. Помимо этого, многие маркетологи рекомендуют использовать телемаркетинг. Этот метод раскрутки бизнеса имеет множество достоинств и недостатков, которые следует изучить перед началом использования.
Какой вид рекламы выбрать для маленькой фирмы
На этот вопрос нет универсального ответа. Тип рекламы, который лучше всего подходит именно вам, зависит от вида бизнеса. Причем, все рекламные кампании необходимо тестировать в течение 1-3 месяцев. Чтобы не слить весь бюджет на не приносящую должного результата рекламу. Следует оставлять только эффективную рекламную кампанию.
Пример 1
Предоставьте услугу открытия замка. Чаще люди ищут того, кто предоставляет эту услугу, стоя у входа перед закрытой дверью. У них нет времени и сил, чтобы позвонить в 20 компаний и узнать, где это дешевле всего или кто предлагает лучшие условия.
Выполняют запросы с мобильного телефона в Яндексе или Гугле:
- открытие замков;
- дверной проем;
- аварийное открытие замков;
- кражи со взломом.
Когда вы пишете коммерческое предложение, вы должны понимать, как думают клиенты, вы также должны знать способы продвижения услуг, как убедить их купить ваши продукты или услуги.
Вот несколько пунктов, которые следует включить в торговое предложение:
- Понимание проблемы – это самое важное с точки зрения конверсии торгового предложения. Клиенты предполагают, что вы знаете, как делать свою работу, но они не предполагают, что вы понимаете их сложности. Им не важно, какой у вас коэффициент продаж. Вы должны буквально «угадывать», что хочет ваш клиент, даже если он еще сам в своих потребностях не уверен.
- Решение – это вторая по важности вещь, которую нужно рассмотреть. Убедитесь в том, что вы не только понимаете проблемы ваших клиентов, но и готовы предложить им пути решения. Укажите преимущества вашего продукта/услуги.
- Ваша цена – вместо того, чтобы использовать диапазон, который заставляет обе стороны чувствовать себя менее удовлетворенными, сформируйте конкретную цену на вашу продукцию. Но всегда будьте готовы предложить скидки или акции. При этом, не забывайте и о своей прибыли. У вас тоже есть свои расходы, и у вас всегда должна быть возможность платить по счетам.
- Краткость – сестра таланта. Упоминайте только те области, которые важны для потенциального клиента, и не добавляйте свою биографию или список впечатляющих вещей, которые сделала ваша компания. Сосредоточьтесь на том, что имеет отношение к вам и вашему клиенту. Найдите то, что заинтересует многих, и то, чем вы выгодно отличаетесь от конкурентов.
Ваш веб-сайт может получить много трафика, но если вам не удастся конвертировать посетителей в потенциальных клиентов, то от этого трафика будет мало пользы. Простой способ рекламного продвижения — превратить посетителей веб-сайта в потенциальных клиентов — использовать призыв к действию на вашем веб-сайте и во всех ваших маркетинговых материалах. Убедитесь, что призывы к действию расположены на видном месте на вашем сайте и обращаются непосредственно к вашей целевой аудитории.
Хотите получать самые выгодные предложения по страхованию автомобилей прямо на ваш почтовый ящик? Вы хотите первым получить мою новую книгу? Включите соответствующие вопросы, которые привлекают внимание ваших читателей, с призывом к действию, например: введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получать последние предложения!
Партнерский маркетинг — один из лучших способов продвижения. Он поможет эффективно повысить узнаваемость бренда. Он включает в себя привлечение других людей с широко распространенными платформами и извлечение выгоды из их подписчиков, чтобы увеличить присутствие вашей компании. В обмен на одобрение вашего продукта партнер по маркетингу будет получать комиссию со всех продаж, произведенных по его ссылке.
Самые ценные партнеры по маркетингу, несомненно, являются влиятельными лицами в социальных сетях. Термин «влиятельный человек» здесь имеет решающее значение: их одобрение не только достигнет сотен тысяч потенциальных клиентов, но и если подписчики думают, что их любимая личность в Instagram использует ваш продукт, они, скорее всего, последуют их примеру. Например, известно, что предметы одежды распродаются за считанные минуты, когда известный влиятельный человек в Instagram маркирует их одежду.
Чтобы извлечь выгоду из этого метода, обязательно используйте маркетологов в социальных сетях в своей нише. Фитнес-авторитеты ежедневно наводнены возможностями партнерского маркетинга от брендов, занимающихся здоровьем и фитнесом, поскольку их целевая аудитория почти полностью совпадает.
Если у вас нет времени на поиск соответствующих партнеров по маркетингу, вы можете использовать множество партнерских каналов, в которых десятки тысяч активных соискателей продуктов для продвижения.
Представьте себе, что вы увидели в газете обычную рекламу обычной химчистки. И при этом ваш костюм чист. Запомните ли вы название и координаты этой компании? И каковы шансы на то, что когда ваш костюм испачкается, вы обратитесь именно в эту химчистку, а не в одну из десятков или сотен других в вашем городе? Проблема в том, что обычная реклама в 90+% случаев не совпадает по времени с потребностью клиента. Обычная реклама продает только одному-двум процентам потенциальных клиентов, а именно тем, у кого по счастливой случайности костюм оказался испачкан именно в тот момент, когда вы дали рекламу.
Двухшаговая реклама решает эту проблему. Рекламируйте не услуги химчистки, а информационный курс «9 практических уроков по уходу за костюмом от D&G» − и предоставляйте эту информацию в обмен на контакты потенциального клиента. Тогда вы будете единственной компанией, которая окажется рядом с клиентом в ответственный момент, когда его костюм потребует чистки.